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VENTE AUX ENCHERES
ou comment créer une activité d'achat / revente en ligne

U n nombre croissant d'internautes pratiquent l'achat et la vente aux enchères sur internet pour acquérir un article, à un tarif plus avantageux, ou tout simplement pour se désaisir d'un objet jugé inutile et encombrant. Certains ont même dépassé le stade du hobby, et en ont fait leur véritable métier : ils utilisent internet comme un outil professionel d'achat et de revente et ont réussi ainsi, a créer leur propre activité commerciale à domicile. Regardez comment :

Principe >> Inscription >> Acheter >> Vendre >> Achat-Revente >> Profil >> Matériel >> 12 règles d'or >> Rentable ? >> Approvisionnements >> Statut >> Développement >> Autres informations >>

Le principe des enchères sur internet

Cela fonctionne sensiblement comme une traditionnelle vente aux enchères. La seule différence ? Celle-ci se déroule virtuellement et à partir de votre domicile grâce à un simple micro-ordinateur connecté à internet. Vous désirez acquérir un objet ? :

• vous allez surrenchérir en ligne l'offre des internautes,
• à une date butoir, l'internaute ayant fait la meilleure offre emporte l'ojet convoité.

Avant toute chose, il convient de vous inscrire sur un des meilleurs site spécialisé de vente aux enchères, eBay.fr : le plus d'acheteurs potentiels pour vos objets se trouvent effectivement sur eBay. L'inscription est simple, rapide et encore gratuite : profitez-en vite !

L'inscription a eBay.fr

4 étapes simples pour devenir membre gratuitement du site eBay.fr, sans engagement de votre part :

1 Cliquez sur le lien ci-dessous :

Inscription eBay.fr

2 Saisissez les informations demandées dans le formulaire puis cliquez sur "continuer",
3 Cochez les cases puis cliquez sur "j'accepte ces conditions",
4 Relevez vos e-mails et ouvrez l'e-mail que vous venez de recevoir d'eBay : vous n'avez plus qu'à cliquer sur "finaliser votre inscription sur eBay".

Votre inscription est terminée ! Vous voila membre d'eBay : vous pouvez désormais acheter ou vendre aux enchères n'importe quel objet.

Comment acheter aux enchères

Rechercher l'objet sur lequel vous voulez enchérir :

• naviguez dans les annonces,
• ou utilisez le moteur de recherche pour une recherche ciblée.

Comment enchérir ? :

Après avoir trouvé l'objet que vous souhaitez acheter, faites défiler sa page vers le bas.

Dans le champ "Enchérir", entrez le montant de votre enchère, puis cliquez sur le bouton "Vérifier votre enchère". Passez en revue l'objet, sa description, ainsi que le montant de votre enchère, entrez votre pseudo et votre mot de passe, puis cliquez sur le bouton "Enchérissez". Votre enchère est aussitôt enregistrée.

Chaque jour de la vente, vous recevrez un e-mail vous indiquant si vous êtes le meilleur enchérisseur ou si un autre membre eBay a surenchéri. A la fin de l'enchère, eBay vous notifiera si vous êtes le meilleur enchérisseur. Il ne vous restera plus qu'à contacter le vendeur par e-mail dans les trois jours ouvrables.

Pas de commission prélevée par eBay sur la transaction du côté acheteur.

Vendre aux enchères sur eBay

Cliquez sur "Vendre", dans la barre de navigation,
Choisissez la catégorie dans laquelle vous désirez vendre l'objet,
Puis remplissez soigneusement le formulaire de mise en vente.
Entrez la description de votre objet, ajoutez des photos, puis cliquez sur le bouton "Continuer".
Relisez votre annonce et cliquez sur "Soumettre".
Une page de confirmation s'affiche. Notez les informations, telles que le numéro de l'objet. Cela vous sera utile si vous voulez modifier votre annonce ou suivre votre objet ultérieurement.
A la fin de votre enchère, prenez contact avec le meilleur enchérisseur dans les trois jours ouvrables. Pensez à confirmer le prix total (frais de livraison compris) et à indiquer où envoyer le paiement.
Lorsque l'enchérisseur a payé, envoyez-lui son objet.

Signalons que si vous voulez vendre sur eBay, vous devrez payer :

• Des frais d'insertion minimes (entre 0,05 € et 1 €, selon le montant de votre prix de départ)
• Une commission sur le prix final à la fin de votre enchère (généralement comprise entre 1,5% et 5% de votre prix de vente final) : précisons que si vous ne vendez pas, aucune commission ne vous sera prélevée.

Des frais supplémentaires sont également applicables si vous choisissez des options de mise en vente telles que des caractères gras ou une mise "A la Une".

Ces tarifs vous sont donnés à titre indicatif : ils peuvent être modifiés par la société eBay sans préavis. Il est donc dans votre intérêt de consulter les pages adéquates pour une vérification précise de l'actualité de ces prix.

Devenir un véritable professionnel de l'Achat / Revente

1ère étape : familiarisez vous avec eBay et l'achat / vente aux enchères. Nous vous conseillons au départ de faire des tests de vente : n'avez-vous pas dans votre garage, dans votre grenier ou dans une de vos armoires, un objet que vous n'utilisez plus ? Et mettez-le aux enchères sur le net ! Savez-vous par exemple que de vieux jouets des années 60, 70 ou 80 peuvent faire le bonheur de collectionneurs ? Qu'une collection de timbres qui ne vous passionne plus, peut recéler une pièce qu'un collectionneur cherche depuis des années ? Vous ne risquez pas grand chose : si vous ne vendez pas, vous ne perdrez que les frais d'insertions (de 0,05 à 1 €). Faites-le test et vous verrez. Constituez vous un petit stock de départ d'une dizaine d'objets. Téléchargez une photo représentative de vos objets si possible : cela est tout de même plus attractif pour la clientèle.

Ou peut-être à l'inverse, êtes-vous plutôt dans la recherche de matériel pour votre micro entreprise à domicile : un scanner à plat peut être, ou un logiciel avec sa licence ?

Il y a vraiment de tout sur eBay de l'inévitable porte clefs (toujours collectionné) à la télécarte en passant par les antiquités, et même les voitures... jusqu'aux pièces détachées d'avion et aux têtes d'alligators !

Le principal inconvénient des enchères en ligne réside dans le fait que vous ne voyez pas l'objet en réel mais :

• une photo est souvent visible sur le site eBay,
• accompagné d'une description (et une date limite d'enchère),
• possibilité de poser une question écrite au vendeur,
• vous avez toujours la possibilité de vous déplacer pour voir réellement la pièce : il est d'ailleurs vivement conseillé, si vous achetez une pièce de valeur sur un site aux enchères, de vous déplacer pour aller voir l'objet en réel, on ne sait jamais. Dans cette optique, signalons que vous avez la possibilité sur eBay d'acheter uniquement les objets mis en vente dans un secteur géographique déterminé (réseau local d'eBay) : les objets seront alors consultables près de chez vous et les problèmes de livraisons disparaissent.

2ème étape : comment développer une activité dans ce type de commerce ?

L'objectif est d'acheter au plus bas prix, des objets, dont une certaine clientèle est demandeuse puis de revendre ces objets avec des marges bénéficiaires. C'est ce qu'on appelle une activité commerciale d'achat-revente.

Vous ne pouvez pas les revendre moins chers puisque c'est vous même qui fixez le prix de départ sur eBay.

Profil idéal

• aimez surfer,
• avoir le goût de la recherche,
• aimer les objets, avoir le goût du beau, être sensible à l'esthétique des objets,
• se passionner pour un sujet et un secteur d'objets ou une période s'y rapportant. Par exemple :
  • amateur d'art, d'artisanat, passionné d'histoire de l'art pour les antiquités,
  • les jouets japonais en plastique des années 70/80,
  • les Comics Books etc..

   

Matériel

• un micro-ordinateur et une connexion internet pour surfer,
• une imprimante pour tirer sur papier puis archiver et classer des enchères, des articles, des coordonnées de collectionneurs...
• un scanner ou encore mieux : un appareil photographique numérique pour prendre des clichés de l'objet à mettre en vente.
• et bien entendu votre stock d'objets que vous allez écouler sur eBay.

Les 12 règles d'or

Si vous voulez dégagez des revenus de votre activité d'achat-revente, il apparaît nécessaire de suivre les 12 règles d'or édictées par ceux et celles qui ont réussi dans ce milieu :

Quoi vendre :

• 1 Spécialisez-vous dans un domaine qui vous intéresse. Choisissez la famille d'objet, la période concernée et le lieu de production (exemple : monnaie chinoise des années antérieures à 1945). Faites vos choix sur eBay, toutes les catégories y sont représentées, elles sont au nombre de 18 à savoir :

• 2 Le secteur choisi doit intéresser une vaste communauté de collectionneurs : pour vous aider dans ce sens, étudiez avec précision le compteur de visite visible sur chaque page d'eBay où se trouvent la description d'un objet mis en vente. Il vous donnera de précieux renseignements sur les articles qui attirent le plus grand nombre d'internautes (acheteurs potentiels).
• 3 Apprenez à collectionner des objets de tailles réduites avec une possibilité de forte valeur ajoutée : plus facilement stockable chez vous et plus facilement expédiable par la poste.

Techniques, conseils et astuces d'achats et de ventes :

• 4 Documentez-vous sur le secteur que vous aurez choisi : vous devez connaître la valeur des objets et leurs côtes, être au courant des prix pratiqués, bref votre secteur de collection ne doit plus avoir aucun secret pour vous, vous devez être imbattable sur votre terrain.
• 5 Recherchez continuellement de nouveaux objets, passez beaucoup de temps à "fouiner", à surfer sur internet : le seul moyen de trouver de bonnes affaires, des objets originaux... que vous revendrez rapidement avec une confortable marge financière.
• 6 Acquérissez des étoiles sur eBay pour rassurer l'internaute de votre professionnalisme : votre réputation de vendeur peut être consultée dans un profil d'évaluation (système de notation par point positif, neutre ou négatif, ou étoiles de couleurs diffétentes).
• 7 Plus tard, lorsque vous aurez bien cerner votre spécialisation, orientez-vous vers un site d'enchères thématiques en rapport avec ce que vous vendez. Il n'en n'existe peut-être pas aujourd'hui pour le domaine que vous avez choisi mais cela ne saurait tarder (tapez les mots clefs "vente", "encheres", "en ligne" et "votre spécialité" sur des moteurs comme Google.fr par exemple).
• 8 Capitalisez avec le temps : vous n'arrivez pas à vendre un objet immédiatement ? Vous croyez pourtant à son potentiel ? Qu'à cela ne tienne : ne le bradez pas, gardez-le et ressortez-le quelques mois ou quelques années plus tard : vous pourriez être surpris.

Vos collectionneurs

• 9 Bien cerner et comprendre la population de collectionneurs qui vous intéresse est capitale pour faire des affaires avec elle : à quel type de clientèle avez vous à faire ? Comment agit-elle ? Quels types d'objets la fait "craquer" ? De quelles périodes ? Les mots, les expressions qui la séduise ? Plus vous la connaissez, plus vous ciblez vos textes de description et plus vous avez des chances de déclencher l'acte d'achat de leurs parts. Apprenez la psychologie de vos collectionneurs et jouez sur leurs cordes sensibles.
• 10 Rendez vos quelques lignes de description de votre objet sur eBay les plus alléchantes possibles (sans pour autant tomber dans l'exagération et la publicité trompeuse).
• 11 Faites des fiches sur chaque collectionneur qui vous ont déjà acheté des objets. Agissez en professionnel. Notez leurs e-mails, leurs goûts et posez leurs des questions détaillées sur ce qu'ils recherchent.
• 12 Poussez le client potentiel à enchérir : proposez par exemple à vos internautes l'envoi postal à vos frais de l'objet (paiement en contre-remboursement de l'objet).

Si vous suivez tous ces points à la lettre, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour dégager de réels bénéfices dans vos achats et vos reventes.

Alors enchérissez et enrichissez vous !

Pourquoi cette activité peut être rentable ?

Certaines personnes gagnent très bien leur vie dans ce type de commerce. Il est tout à fait possible de monter une activité fructueuse et rentable d'achat-revente à domicile. En voici les principales raisons :

• le marché est énorme : beaucoup de collectionneurs dans des domaines très différents : cela va du collectionneur occasionnel au passionné qui ne vit presque que pour ça.
• beaucoup de collectionneurs sont près à payer n'importe quels prix pour acquérir un objet qui leur manque et aggrandir ainsi leurs collections : tous les collectionneurs n'ont pas internet ou n'ont tout simplement pas le temps de passer des heures à naviguer pour leur recherche (du fait de leur profession etc...),
• Un objet insignifiant pour vous peut avoir une inestimable valeur pour un autre particulier qui en fait la collection. Et tout est relatif suivant l'objet et l'individu auquel vous vous adressez. On peut faire une collection de tout. La valeur d'un objet pour un individu donné n'a bien souvent rien à voir avec la valeur intrinsèque de l'objet.
• Tout le problème est de mettre en connexion l'offre et la demande, l'acheteur et le vendeur : c'est le rôle d'internet et d'un site comme eBay.
• avec eBay, vous touchez bien plus de personnes qu'un brocanteur installé sur un marché au puces (et de manière bien plus ciblée),
• beaucoup de professionnels de la brocante ou collectionneurs en ont d'ailleurs fait leur outil de prédilection pour dénicher les perles rares,
• certains internautes se laissent prendre au jeu grisant de la surrenchère et peuvent payer trop cher un objet,
• offres d'objets d'occasions de particuliers mais aussi de produits et matériels neufs de sociétés (faillites, liquidation de stock, ou tout simplement articles mis en vente sur eBay par un magasin etc...). Rien ne vous empêche d'ailleurs vous même d'acheter online et d'importer des objets neufs de l'étranger et d'utiliser eBay comme boutique virtuelle pour écouler ces marchandises exotiques. Surfer sur les sites de fabricant du monde entier (Coréens, Chinois, Russes : tarifs avantageux) et regardez ce que vous pourriez vendre en France.

Pourquoi choisir eBay pour commencer ? :

• le site eBay est un outil fantastique, puissant et simple de fonctionnement pour celui ou celle qui désire se lancer dans le monde passionnant des enchères en ligne,
• eBay est le numéro 1 mondial des enchères en ligne,
• des centaines de milliers de transactions sont conclues chaque jour,
• eBay génère annuellement a lui seul plus de 6 milliards d'euros de transactions,
• un immense choix d'articles et nombre de visiteurs toujours croissants,
• la plus grande communauté d'acheteurs et de vendeurs,
• beaucoup d'enchères sont à 1 euro au départ pour : l'occasion de faire de belles affaires.
• vous pouvez créez votre propre page perso et vous faire connaître au sein de la communauté eBay. Cela est très simple et vous n'avez besoin d'aucune connaissance technique.
• système de "tiers de confiance" qui supprime la fraude lors des transactions.

Autres sources d'approvisionnement

Bien entendu, il n'y a pas que sur internet que vous pouvez trouver ce que vous cherchez. Rendez vous dans :

• les puces, les brocantes, les braderies, les bourses, les salons de collections...
• les solderies, les emmaus,
• les enseignes de dépôts-ventes comme : "Troc de L'ile", "Cash Converters",
• les salles et les hôtels des ventes aux enchères publiques (saisies de particuliers ou faillites de sociétés) : pour trouver celles de votre département consultez les pages jaunes à "ventes aux encheres", "commissaires priseurs".
• les rubriques des journaux des petites annonces locales,
• pour la récupération : les décharges publiques, les poubelles (si vous êtes bricoleurs, vous pourrez restaurer certains objets),
• proposez de débarrasser gratuitement greniers, caves et garages : l'occasion de vous constituer des stocks d'objets de manière gratuite.

Quel statut ?

Au départ, vous n'êtes pas dans l'obligation de vous déclarer :

• tant que vous restez amateur,
• que vous achetez ou vendez un objet en tant que particulier,
• de manière occasionnelle.

Vous pouvez donc tester le terrain avant de vous déclarer. Par contre, vous devez vous enregistrez à la chambre de commerce dépendant de votre lieu d'habitation dans le registre spécial des agents commerciaux dès qu'il y a :

• achat puis revente d'un même objet (objectif purement commercial) et ceci de manière répétitive,
• activité en tant que professionnel,
• constitution de recettes.

Vous pouvez commencez par monter une structure simple en micro entreprise B.I.C. : vous faîtes des Bénéfices Industriels et Commerciaux.

Développement

Une fois que votre spécialisation dans un domaine d'objets fonctionne et dégage des bénéfices :

• étendez les périodes et les régions : vous vous concentriez sur les montres Soviétiques des années 90 ? : ouvrez vous maintenant aux années 70-80 des Britanniques.
• abordez également une nouvelle spécialité ayant des points communs, une sorte de complémentarité avec la précédente. Dans le but d développer votre activité.

Construisez également un site web :

• pour faire découvrir vos pièces de collection et leurs tarifs. Donnez des renseignements précieux pour les collectionneurs, des informations sur ce que vous recherchez,
• les collectionneurs vous contactent et vous demande ce qu'ils recherchent par l'intermédiaire d'un formulaire ou de votre e-mail.
• vous effectuez pour le compte de cette clientèle des recherches ciblées sur le net. Pour votre recherche, surfez sur tous les sites existants de ventes aux enchères (cf. ci-dessous "sources d'informations"), vous accroîtrez vos chances de dénicher ce qu'on vous demande.

Sources d'informations

Autres sites de ventes aux enchères

Plus vous visiterez de sites d'enchères, plus vous augmenterez la chance de découvrir des pépites pour votre clientèle : c'est mathématique.

• aucland.fr >>
• onatoo.fr >>
• encheres.com >>

Ainsi que tous les sites eBay internationaux comme (n'hésitez pas à acheter et vendre à l'international) :

Revue disponible en kiosque

• Le collectionneur Français
• L'Argus pour les voitures et les "Guidargus" pour les collections, renseignez vous pour votre secteur de collections.

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